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洗砂机型号与洗沙机配置和洗砂机价格一站式解答

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    我们郑州正科机械是做洗砂机的专业厂家,今天有一家潍坊的客户打电话来问洗砂机的价格,他说只知道需要月产量10万吨石粉砂,问我能不能报价。我说可以的,等他把参数给我后,我便依照他的要求报了下价格,谁知报完价后,他大呼太贵,我问他是不是确定要采购,如果要采购,我是可以让点的,他说他要投标。 在洗沙设备这个行业中,投标这种事还是不常见的.对于这种客户,我是不抱太大希望的。原因有二,******:对于这种投标客户来说,比价格的相对多点,因为潍坊就有很多我们的竞争对手,相对于当地供应商,我们无论是在服务还是在价格上都不会占优势;(上个月,也是潍坊的客户问我洗砂机,价格都谈好了,说上月底可以找我订货,可是本月初我打电话回访时,他却说从当地拿了,近点。)第二:对于这种投标的客户,他们的单子还没把握,就算他能中标,***后也不一定从我这拿,因为等中标后,说不定从其他厂家拿了。 我听完他的太贵二字后,我说可以象征性的降4000元,谁知他说降了也没别人的便宜。我说那我不做了,我用的材料都是国标的,对于这种只问价不比配置的客户,我的态度也不会太客气。我说,一分价钱一分货,不要你买了便宜的还没等调试就不好用了,你去买便宜的吧。 我们的洗沙机在京沪高铁站基本都用过的。价格太便宜的我们不做,我们不想打价格战,我们只想打质量战,因为我们想与认同我司产品的客户同呼吸,共成长! 本来就是这样,商场本来就是一个大森林,只有百花齐放,才能春天常再,既然不认同我们的价格,那就放他去找他认同的同行吧,自己只要留住认同自己的客户就好了。只要自己的价格还合理,总会有很多客户的。 这段时间我也在反思一个问题:坚持价格和质量是成比例的,是不是可以将洗砂机型号分几种配置不一样的产品报价给客户选择,一分钱一分货,别宜没好货,好货不别宜这些客户也应该知道的.没法啊,在保证自己公司产品声誉的前提下,价格能降就降,不能降那也没办法啊,反正不能随便做个次品发给用户吧

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