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正科洗砂机型号与价格

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   我们郑州正科机械厂是做洗砂机的专业厂家,今天有一家潍坊的客户打电话来问洗砂机的价格,他说只知道需要月产量10万吨石粉砂,问我能不能报价。我说能够的,等他把参数给我后,我便依照他的要求报了下价格,谁知报完价后,他大喊太贵,我问他是不是确定要收购,如果要收购,我是能够让点的,他说他要招标。 在洗沙设备这个职业中,招标这种事仍是不常见的.关于这种客户,我是不抱太大希望的。原因有二,******:关于这种招标客户来说,比价格的相对多点,由于潍坊就有许多我们的竞争对手,相关于当地供货商,我们无论是在效劳仍是在价格上都不会占优势;(上个月,也是潍坊的客户问我洗砂机,价格都谈好了,说上月底能够找我订购,但是本月初我打电话回访时,他却说从当地拿了,近点。)第二:关于这种招标的客户,他们的单子还没掌握,就算他能中标,***后也不一定从我这拿,由于等中标后,说不定从其他厂家拿了。 我听完他的太贵二字后,我说能够象征性的降4000元,谁知他说降了也没他人的廉价。我说那我不做了,我用的材料都是国标的,关于这种只问价不比装备的客户,我的情绪也不会太谦让。我说,一分价钱一分货,不要你买了廉价的还没等调试就不好用了,你去买廉价的吧。 我们的洗沙机在京沪高铁站根本都用过的。价格太廉价的我们不做,我们不想打价格战,我们只想打质量战,由于我们想与认同我司产品的客户同呼吸,共生长! 正本就是这样,商场正本就是一个大森林,只要百家争鸣,才能春天常再,已然不认同我们的价格,那就放他去找他认同的同行吧,自己只要留住认同自己的客户就好了。只要自己的价格还合理,总会有许多客户的。 这段时刻我也在反思一个问题:坚持价格和质量是成份额的,是不是能够将洗砂机类型分几种装备不一样的产品报价给客户挑选,一分钱一分货,别宜没好货,好货不别宜这些客户也应该知道的.无法啊,在确保自己公司产品名誉的前提下,价格能降就降,不能降那也没办法啊,反正不能随意做个次品发给用户吧

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