石粉制砂设备的价格能不能再少点

上周跟进了一位要石粉制砂设备的客户张先生，说这周会下单过来，于是今天跟进了一下。张先生说：“我这边环保上要求严，暂时不需要了。”我心一沉，心想：还是下单到别家了。这个单也算联系挺久了，上周一张先生打电话过来问有没有石粉制砂设备，说他有一个石料厂，现在堆积了大量的尾矿石粉无法处理，已经形成隐患，急需要一台石粉制砂设备以废物利用。并且他那边的混凝土搅拌站也已经联系好了，只待设备了。因为张先生是******次接触石粉制砂设备，所以比较谨慎。但他又是开石料厂的，所以对石粉制砂洗砂机这块儿还是比较了解的，每次我问他一些要求或参数，他都说的很专业也很详细。有时我提出方案后，他也能从他的专业角度提出不同的意见，把我一时没想到方面合理的提出来，又或是张先生临时想到了什么问题也会打电话或在QQ上和我沟通。虽然繁琐但还是很顺利的，并且沟通的也很愉快。就这样弄了几个方案，报了几次价格。算起来差不多用了两天的时间才把方案确定下来。***后选的是***少材料成本的方案。谁知过了两天，张先生问我石粉制砂设备的价格能不能再少点，说问了别家的价格，比我报的价格少差不多一万元，让我也少点价格给他。本来我报的价格就是接近出厂价，没办法再少价格了。也不知道别人的价格怎么会那么低，没看过他们的产品我也不好评价，只能说保证我们自己产品的质量，用的原料也都是全新料。我跟张先生说明了原因，张先生说：“算了，问了你那么多问题，还是在你家订吧，我下星期下单给你。”今天跟进时，张先生说暂时不需要了，我想应该是下到别家了。怪只能怪自己工作没做好啊，总结经验，继续努力吧！ 像这种情况在我的销售生涯中有很多,很多时候,客户发来询价,有时候中午饭都顾不上吃,想着先给客户做报价,不能让客户等, 但是***后的果实却被别人捡去了,真的是很伤心！

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