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石粉制砂设备的价格能不能再少点

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轮斗式洗砂机上周跟进了一位要石粉制砂设备的客户张先生,说这周会下单过来,于是今天跟进了一下。张先生说:“我这边环保上要求严,暂时不需要了。”我心一沉,心想:还是下单到别家了。这个单也算联系挺久了,上周一张先生打电话过来问有没有石粉制砂设备,说他有一个石料厂,现在堆积了大量的尾矿石粉无法处理,已经形成隐患,急需要一台石粉制砂设备以废物利用。并且他那边的混凝土搅拌站也已经联系好了,只待设备了。因为张先生是******次接触石粉制砂设备,所以比较谨慎。但他又是开石料厂的,所以对石粉制砂洗砂机这块儿还是比较了解的,每次我问他一些要求或参数,他都说的很专业也很详细。有时我提出方案后,他也能从他的专业角度提出不同的意见,把我一时没想到方面合理的提出来,又或是张先生临时想到了什么问题也会打电话或在QQ上和我沟通。虽然繁琐但还是很顺利的,并且沟通的也很愉快。就这样弄了几个方案,报了几次价格。算起来差不多用了两天的时间才把方案确定下来。最后选的是最少材料成本的方案。谁知过了两天,张先生问我石粉制砂设备的价格能不能再少点,说问了别家的价格,比我报的价格少差不多一万元,让我也少点价格给他。本来我报的价格就是接近出厂价,没办法再少价格了。也不知道别人的价格怎么会那么低,没看过他们的产品我也不好评价,只能说保证我们自己产品的质量,用的原料也都是全新料。我跟张先生说明了原因,张先生说:“算了,问了你那么多问题,还是在你家订吧,我下星期下单给你。”今天跟进时,张先生说暂时不需要了,我想应该是下到别家了。怪只能怪自己工作没做好啊,总结经验,继续努力吧! 像这种情况在我的销售生涯中有很多,很多时候,客户发来询价,有时候中午饭都顾不上吃,想着先给客户做报价,不能让客户等, 但是最后的果实却被别人捡去了,真的是很伤心!

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