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连云港客户与我公司签购石粉洗砂机购机合同

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昨天,江苏连云港的客户周先生不顾旅途辛苦特地驱车过来考察,这个客户在2月下旬曾有过咨询,当时他对我们的洗砂机设备很感兴趣,我们通过电话了解到他的一些情况,推荐了一款设备:筛洗一体双轮石粉洗砂机让他参考。后来通过进一步沟通得知客户自己有一个石料厂,这次采购的洗砂机是跟他石料厂配套用的,但加工量不大,要求每天生产300吨左右即可。站在客户的角度考虑要***小的投资同样达到效果。因此我们建议为他量身定做一款小型石粉洗砂机。第二天我们给对方报了个合理的价格,客户听到我的报价,也没有说什么,只是说要抽时间到我们这边实地看下。就这样过了几天,我们打电话过去了解情况,对方说具体行程还没有确定,来时会跟我们联系的......这后来的一段时间我们又联系过一次,客户说还在考虑中,之后就没有再去跟进,我想还是顺其自然吧,因为我们该做的都已经做了。 上周六下午突然接到客户电话说已经到郑州马上下高速了。电话告知公司具体的地址后,不一会徐先生一行四人就来到了我们公司。双方一起交流了石粉洗沙机的具体技术参数及功能性方面的要求,整个过程沟通很顺利,之后客户提出到生产车间去看看。我们带客户参观了主装车间、辅助车间、喷漆车间等。在和他们的交谈中,我们了解到,客户来我们公司前,他们已经看了我们的同行不少于二家,客户告诉我们这二家当时也都报了价的,价格跟我们有一些悬殊,但是经过实地考察后,感觉和网站上宣传的以及交谈的有些出入,客户感叹说你们厂子规模小,没有现场参观都没什么,但是起码应该实事求是,做事先做人!这次考察我还是很有收获的........ 客户***后还是选砂定跟我们郑州正科洗砂机设备厂合作,我想有二方面的原因:一是我们专业的技术介绍赢得了客户的好评,二是公司的实力规模让客户放心。 其实网络只是一个平台,让客户通过这个平台知道我们是生产洗砂机的厂家,而让客户对我们公司的真实性和生产服务能力产生一种完全信任感,我认为实地考察是***有说服力的!

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