连云港客户与我公司签购石粉洗砂机购机合同

昨天，江苏连云港的客户周先生不顾旅途辛苦特地驱车过来考察，这个客户在2月下旬曾有过咨询，当时他对我们的洗砂机设备很感兴趣，我们通过电话了解到他的一些情况，推荐了一款设备：筛洗一体双轮石粉洗砂机让他参考。后来通过进一步沟通得知客户自己有一个石料厂，这次采购的洗砂机是跟他石料厂配套用的，但加工量不大，要求每天生产300吨左右即可。站在客户的角度考虑要***小的投资同样达到效果。因此我们建议为他量身定做一款小型石粉洗砂机。第二天我们给对方报了个合理的价格，客户听到我的报价，也没有说什么，只是说要抽时间到我们这边实地看下。就这样过了几天，我们打电话过去了解情况，对方说具体行程还没有确定，来时会跟我们联系的......这后来的一段时间我们又联系过一次，客户说还在考虑中，之后就没有再去跟进，我想还是顺其自然吧，因为我们该做的都已经做了。 上周六下午突然接到客户电话说已经到郑州马上下高速了。电话告知公司具体的地址后，不一会徐先生一行四人就来到了我们公司。双方一起交流了石粉洗沙机的具体技术参数及功能性方面的要求，整个过程沟通很顺利，之后客户提出到生产车间去看看。我们带客户参观了主装车间、辅助车间、喷漆车间等。在和他们的交谈中，我们了解到，客户来我们公司前，他们已经看了我们的同行不少于二家，客户告诉我们这二家当时也都报了价的，价格跟我们有一些悬殊，但是经过实地考察后，感觉和网站上宣传的以及交谈的有些出入，客户感叹说你们厂子规模小，没有现场参观都没什么，但是起码应该实事求是，做事先做人！这次考察我还是很有收获的........ 客户***后还是选砂定跟我们郑州正科洗砂机设备厂合作，我想有二方面的原因:一是我们专业的技术介绍赢得了客户的好评，二是公司的实力规模让客户放心。 其实网络只是一个平台，让客户通过这个平台知道我们是生产洗砂机的厂家，而让客户对我们公司的真实性和生产服务能力产生一种完全信任感，我认为实地考察是***有说服力的！

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