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客户想要***便宜的风化砂洗砂机被我们婉言拒绝

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郑州正科机械作为专业的风化砂洗砂机生产厂家,开门做生意,当然是希望和每一位客户成交建立合作关系的。直到***近的一天发生了一个让我改变这种观念的事情。

前天有一位山东客户打电话来询问我们的双轮风化砂洗砂机,说要一台时产150吨左右的双轮风化砂洗砂机,有客户来当然要积极热情回复了。于是我按照客户的要求报了价,随后客户说不要发票,我就报了不要票的价格,但是对方还是嫌贵,我说我们质量有保证的,再说做风化砂洗砂机的不止我们郑州正科,您可以货比三家实地考察一下的。接下来客户说了一句让我难以忘怀的话:我不管你质量好坏,我就要便宜,能用就行。

我晕!还是头一次遇到这样的客户呢,也不知客户是怎么想的!质优价廉当然是***完美的了,这也是我们一直努力追求的方向。当然如果在质量和价格之间让我选的话,我想大多数人还是会选择质量的,毕竟人们的消费观念相较以往已经改变了。

针对这位山东的客户我想:客户和我们是双向选择,也许这个客户并不适合我们,客户也是各种各样的,有的客户,就是认质量,价格无所谓,因为他买的设备是自己用的,风化砂洗砂机质量高了,才能出来更高质量的成品沙,价格就不是太看重了。有的客户,就是认价格,不管你报多少钱,不管你的设备质量高低,只要便宜,你比其他厂家便宜我就买你的,能用就行,具体洗出来的砂子质量高低,不需要我们过问。其实这两种客户都是比较好应对的。还有更多的客户就是质量我要好的,价格也要给我做到******,这是***不好做的,往往要你来我往反反复复消耗很多精力才会谈成,更有甚者在谈的差不多的时候他会拿着你的方案和价格去别的厂家,结果就是没有结果了!

不是所有客户都能做客户,既然达不成一致,那么就不必要再纠结,于是我回给那个客户说,做风化砂洗沙机的不止我们正科机械,虽然我很想和您合作,但是按照我们的生产标准,您给的价格我们实在做不出来,您如果真的需要这样的设备建议您咨询一下其他厂家也许会符合您的要求,实在是抱歉!客户听了后没说什么,挂了电话……

毕竟我们是生产厂家,我们要为生产的每一台风化砂洗砂机负责。没有质量就没有市场和信誉,我相信,认可质量的客户还是很多很多的。

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